おはようございます！
テマヒマ平岡です！
前回のメールで、売れるLPの重要なポイントとして、具体的なオファーを提示することについてお伝えしました。
オファーという言葉はマーケティングの現場では使われますが、99%の人がその本質を理解できていません。
オファーとは単なる割引などではなく、取引条件を含む顧客への提案です。
物販なら
商品名
外装
数量
容量
ベネフィット
特徴
価格
送料
など、
サービスなら
サービス名
内容
時間
ベネフィット
価格
契約期間
などになります。
LPで申し込むことで手に入るものを具体的に示します。
手に入るものがわからないと不安で、個人情報やお金を差し出すことはできないからです。
そして、オファーを強化する要素に
割引
特典
保証
などがあります。
これは顧客の感じる負担を下げ、感じる価値を高める効果があります。
顧客は、「感じる価値＞感じる負担」の状態になったとき、行動をとります。
自分の支払うコストよりも、対価の方が大きいと感じなければ、買いません。
なので、割引をして負担を小さくしたり、特典をつけて価値を高めたり、保証をして負担を感じるリスクを小さくしたりします。
つまり、顧客が感じる負担を肩代わりしてあげることで、買いやすい状況を作るのがオファーの役割です。
顧客が感じる負担には他にもこういうものがあります。
うまく使えないかもしれない
自分には理解できないかもしれない
時間がかかるかもしれない
など。
なので、これらの不安をなくすためのサポートを提供することもオファーの要素となります。
そして重要なのが、LPのオファーエリアまたはその周辺で、これらの情報を漏れなく伝えることです。
多くのLPのオファーエリアでは、行動に促すことばかりを考えて、CTAボタンの文言やデザインにはこだりますが、その他に見向きをされていないことが多いです。
見込み客が何に不安を感じているのか？
何を負担だと思っているのか？
それらを解消してあげるために、どんな情報が必要なのか？
そこにオファーの本質があります。
オファーエリア、見直してみてください。
【ご報告とお願い】
Facebookの新アカウントを立ち上げて1ヶ月ほど経ちました。
依然、旧アカウントは異議申し立ての状況。。
Meta広告の運用を再開させるため、新アカウントでMeta認証を取りました。（垢BANリスクを回避するため）
ここから少しずつオーガニック投稿への広告を出して、アカウントを馴染ませつつ、人間が運用しているアカウントだということをMeta AIにアピールしていくことになります。
20年育てたアカウントへ戻す道のりはまだまだ遠いです。。
ということで、引き続きFacebook友達を募集してます！
平岡のアカウントを強いアカウントにしてください！笑
Facebookでは平岡の日常をお届けしていますので、是非トモダチ申請よろしくお願いします！
