おはようございます！テマヒマ平岡です！
もっと売れるようにしたい、利益率の高い売り方をしたい、
とプランを増やしたり、商品を増やしたりする会社は少なくありません。
でも実は、選択肢が増えるほど売れなくなることがあります。
このことを証明した有名な実験があります。
それが「ジャム実験」です。
あるスーパーで、24種類のジャムを並べた日と、
6種類だけ並べた日を比較しました。
24種類並べた方が、立ち止まる人は増えました。
でも実際に購入した人は、6種類しか並べなかった日の方が何倍も多かったのです。
興味は引けても、選択肢が多すぎると決められなくなる。
これを「選択のパラドックス」と呼びます。
僕がは売れるLPを作るときにまず伝えるのが、
LPで売る商品を1つに絞ることです。
お客様は、選択肢が欲しいのではありません。
「自分に合ったものを、自信を持って選びたい」だけです。
だから、
人気No.1
おすすめ
初心者向け
という案内があるだけで、
安心して決められます。
マーケティングの仕事は、
買ってもらえるチャンスを増やすために選択肢を増やすことではありません。
見込み客が迷いなく買えるようにすることです。
商品を増やすより、「これがおすすめです」と伝える方が、
売れるようになります。
人は「選べること」に価値を感じますが、
「選ばなくていい状態」に価値を感じる人が多いことを覚えておいてください。