値引きすると売れる。でも、次はもっと売れなくなる。

おはようございます！テマヒマ平岡です！

売上が落ちると、

まず思いつくのが値引きです。

確かに、一時的には売れます。

でも、値引きには副作用があります。

一度値引きで買ったお客様は、次も値引きを待つようになります。

つまり、価格で選ばれる会社になってしまう。

値引きは、需要を作る施策ではありません。

未来の売上を前借りしていると言えます。

もちろん、在庫処分や新規顧客獲得など値引きが有効な場面もあります。

でも、売れない理由が「価格」ではないのに、値引きだけで解決しようとすると、利益だけが減っていきます。

では、何をすればいいのか？

価格を下げる前に考えたいのは、

価格ではなく、価値を伝えること。

その方が、長く選ばれる会社になります。

値引きは、売るための近道です。

でも、価値を伝えることは、選ばれ続けるための王道です。

値引きは売上を作る。価値は利益を作る。

それを忘れないでください。