おはようございます！
テマヒマ平岡です！
売上目標ありますよね？
大体、昨対110%、120%という理由なき決め方をされることが多いです。
あんなに頑張って作った売上に対して、さらに10%up、20%upと言われてゲンナリしている社員は少なくありません。
ですが、20%upという数値は、ビジネスプロセス全体で作られる数値なので、プロセスを分解してみれば、各プロセスでは数％の改善だけで全体で20%改善は達成されます。
例えば、見込み客との接点から成約までに5つのプロセスがあるとしたら、各プロセスでは約3.7%ずつ改善させれば、全体で20%の改善になります。
最終的な成果は、各プロセスの掛け算で決まるからです。
営業をしている人は、見込み客アプローチ→リード獲得→商談設定→契約というプロセスを実行しています。
この時、各プロセスを20%改善できれば、全体で2倍の改善になります。
売上2倍と聞くと「無理やろ」と感じますが、各プロセスを20%改善すると聞けば、できなくない目標に感じるはずです。
実際には、各プロセスを同等に改善するよりは、ボトルネックになっているプロセスの改善にリソースをかけた方が、全体の底上げになるので最適解と言えます。
web集客も同じで、web広告→LP→フォーム→CVというプロセスがあります。
web広告の改善には一生懸命なのに、LPやフォームの改善には手をかけられていない企業がほとんどです。
CVが増えるかどうかはLP→フォームのプロセスが担っています。
営業活動で、リード獲得より商談が重要なのと同じことです。
手をかけられていないLP→フォームのプロセスがweb集客のボトルネックになっている企業が9割です。
見込み客の意識と態度を変化させる売れるLPの作り方をまとめた本があるので、ぜひ参考にしていただければと思います。（宣伝）
ですが、本を読む時間がない！という方も多いと思うので、来週手っ取り早くLP改善して売上upをするための方法を、サクッと紹介する勉強会をやるので、是非ご参加ください！（今回、飲み対策サプリの「スパリブ」さんにサポートいただいたので、参加者へプレゼントします）
【お願い】
Meta広告を再開させるために個人アカウントを育てなければいけません。
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